14 Basisvaardigheden voor salesmanagers

14 Basisvaardigheden voor salesmanagers
Merk: SalesManagement
Model: Boek
Spaarpunten: 15
Beschikbaarheid: Op voorraad
Prijs: € 18,00
Excl. BTW: € 16,98
Prijs in spaarpunten: 150
Oplage:  Bestellen
   - of toevoegen aan -   

Het is aan de sales manager om te voorkomen dat verkopers als ongeleide projectielen op de klant afgaan met alleen oog voor hun eigen doelstellingen. Natuurlijk kan hij daarbij putten uit zijn eigen ervaringen in het veld, maar het beheersen van zo'n jachtig en competitief team vraagt toch bovenal management kwaliteiten.

Wat zijn de kernactiviteiten van een sales manager? Hoe geeft hij leiding, motiveert hij en beïnvloedt hij de verkoopprestaties van het team? Hoe leidt hij verkoopvergaderingen en hoe voert hij functionerings- en beoordelingsgesprekken? Het is slechts een greep uit de vragen die aan bod komen.

Ronald Swensson maakt daarbij onderscheid tussen taak- en relatiegericht leidinggeven. Het verhaal wordt steeds verduidelijkt met checklists, stappenplannen en voorbeelden.

Een verzamelwerkje op zakformaat, bedoeld als kritische vriend en begeleider van de ambitieuze verkopers die het net tot sales manager heeft geschopt en als opfrisser voor de reeds 'gearriveerde' verkoopleider.

 

Boek Specificaties
Titel 14 Basisvaardigheden voor salesmanagers
Sub-titel  
Auteur(s) Ronald Swensson
Uitvoering Paperback, 90 blz.
Publicatie 2e druk, 2008 - Nederlandstalig
EAN | ISBN - nr. EAN: 9789074864848

 

Boek Specificaties
Titel 14 Basisvaardigheden voor salesmanagers
Sub-titel
Auteur(s) Ronald Swensson
Uitvoering Paperback, 90 blz.
Publicatie 2e druk, 2008 - Nederlandstalig
EAN | ISBN - nr. EAN: 9789074864848

Beoordeel

Uw naam:


Uw beoordeling: Note: HTML-code wordt niet vertaald!

Oordeel: Slecht            Goed

Voer onderstaande code in:



Tenshare Advies BV | SalesStore © 2014