9 Strategieën voor doeltreffend prijsonderhandelen

In ieder verkoopproces komt op een bepaald moment een belangrijk element ter sprake: de prijs. Bij dit onderdeel van de onderhandelingen spelen vele aspecten een rol, zoals beleid en strategie, prestatie en kwaliteit, betrouwbaarheid en imago, psychologie en tactiek, korting, meerwaarde, lange termijn, vervolgorders, noem maar op. Het resultaat van de prijsonderhandeling wordt dus niet uitsluitend bepaald op het moment dat er over de prijs wordt gesproken. Integendeel zelfs. In deze Sales Memo behandelt auteur Wim Muys uitvoerig en praktijkgericht het verkoopgesprek en de prijsonderhandeling, toegespitst op de verschillende typen verkopers en klanten.