Pioniersgesprekken

Als verkopers voeren we regelmatig pioniersgesprekken. Van deze gesprekken hangt vaak veel af, omdat ze ons de kans geven een nieuwe afnemer te winnen. En nieuwe aanwas van ons klantenbestand is noodzakelijk om te overleven. André M. Nijssen geeft antwoord op twintig kernvragen over pioniersgesprekken. Hij zet helder uiteen hoe we in diverse situaties het beste resultaat kunnen behalen. Aan bod komen onder andere: het eerste contact met de klant, het succesvol passeren van secretaresses en receptionistes, het voorstellen van onszelf en ons bedrijf. Daarmee is dit boek een uniek en handzaam werk geworden, waarmee zowel de ervaren als de beginnende verkoper een bron van kennis, inzicht en inspiratie voor zich heeft!