Buyer 2.0 and Solution Selling®

Buyer 2.0 and Solution Selling®
Model: white paper
Spaarpunten: 15
Beschikbaarheid: Op voorraad
Prijs: € 0,00
Excl. BTW: € 0,00
Oplage:  Bestellen
   - of toevoegen aan -   

 

Buyer 2.0 and Solution Selling®
White Paper from Sales Performance International about Buyer 2.0 and Solution Selling The buyer landscape and B2B Framework
 
Part I 
The New Buyer Landscape
De Nieuwe Klant bevindt zich in een geheel nieuwe omgeving, waarin eer andere conventies gelden. In dit eerste deel van de tweedelige whitepaper willen we dit veranderde landschap voor u in kaart brengen en de eerste verkennende stappen zetten. Hoe kopen klanten tegenwoordig en zijn er functionele verschillen?
 
Part II
The B2B Buyer/Seller Framework
Deel een van deze white paper zagen we dat de verkopende partij minder betrokken wordt bij de begin- en middenstadia van het koopproces van zijn klant. In deel twee van deze white paper gaan we in op het vernieuwde koop/verkoop framewerk dat van toepassing is op typische B2B-scenario's en de wijze waarop verkooporganisaties zich succesvol aan dit veranderende kader kunnen aanpassen.
Bestand specificaties
Bestand Type PDF
Grootte 985 KB

Beoordeel

Uw naam:


Uw beoordeling: Note: HTML-code wordt niet vertaald!

Oordeel: Slecht            Goed

Voer onderstaande code in:



Tenshare Advies BV | SalesStore © 2015